El mejor Manual de Ventas para Ingenieros

En mis 20 años de experiencia en Ventas Industriales, donde he trabajado con empresas especializadas en transformadores como ARTECHE en España, o empresas de tecnología de soldadura como Eutecti Catolin de Suiza. Nunca había visto un Manual, que resumiera, las mejores técnicas y estrategias de Ventas para Ingenieros o Técnicos, como este.

Escrito por Enrique Vidal, persona que admiro mucho, y que he tenido la oportunidad de conversar con el, en par de ocasiones; 

Estoy convencido, de que, si hubiera encontrado este libro antes, mis resultados en las ventas, hubieran sido mejores y hubiera logrado el éxito en menor tiempo.

En Resumen:

Gane más contratos, consiga mejores clientes y genere asombrosos ingresos dominando la venta de soluciones con alto nivel tecnológico Este libro explica con precisión las principales técnicas, herramientas y actividades que deben ser implantadas por todo ingeniero en ventas, para conseguir el éxito en cada una de las etapas del proceso de la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico. Esta Biblia de acciones comerciales, le ayudará a descodificar el arte de la venta consultiva, utilizando el embudo de ventas como columna vertebral para lograr la diferencia competitiva a la que todo profesional de la venta aspira. Esta indispensable herramienta de ventas le mostrará: 

• Cómo diseñar, planificar y ejecutar su proceso de prospección comercial que le permita conocer en que estado se encuentran sus prospectos en cada momento del proceso. 

• Cómo ganar acceso y conectar con los altos niveles de poder e influencia dentro de la empresa de sus clientes. 

• Saber acelerar el ciclo de venta para que sea lo más corto posible. 

• Las mejores prácticas para negociar el precio, términos, condiciones y requerimientos legales en el entorno de la venta consultiva para ingenieros. 

• Cómo abordar las licitaciones públicas y a los funcionarios de estos organismos, para abrirse un hueco en el mercado de los mayores contratos. 

• Las mejores prácticas para la gestión eficiente de contactos y así pueda construir relaciones de compenetración y confianza, con un buen plan de networking. 

• Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico, que le permita neutralizar y derrotar a su competencia. 

• Cómo responder paso a paso a una solicitud de propuesta RFP

Aquí les dejo el enlace para que lo aquieran ya mismo!

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